抓住瞬间商机赚大钱

　　2000年11月7日，美国举行的第54届总统选举，候选人布什与戈尔得票数十分接近，由于佛罗里达州计票程序引起双方争议，结果新总统迟迟不能产生。对此，原拟发行新千年总统纪念币的美国诺博――裴洛特公司，面对总统难产的政治危机，灵机一动，化危机为商机，利用早已备下的戈尔和布什的雕版像，抢先推出“总统难产纪念银币”，全球限量发行4000枚。银币为纯银铸造，直径3寸半，不分正反面，一面是小布什肖像，一面是戈尔肖像，每枚订购价79美元。结果，短短几天功夫，纪念银币很快被订购一空，该公司利用总统难产危机狠赚了一笔。

　　这家铸造公司原本是想铸新总统纪念币，其实，这也不失为一笔好生意，但选举结果风云突变，美国新总统难产一时间成为世界关注的热点、焦点，这也是美国200多年历史上罕见的情况。该公司嗅出了这危机中的瞬间商机，果断推出总统“难产”记念币而大获成功。请仔细想一想，正常的总统纪念币哪里有这百年不迎的总统难产纪念币来的珍贵?效益更大?我们从中不难看出瞬间商机里蕴含着不同寻常的独特的社会效益和经济效益。

　　1998年3月，广州市一家手表厂生产出了“泰坦尼克”手表。手表表盘的画面，正是影片《泰坦尼克号》中一对情侣遥望远方的精彩镜头。那时，这部花费了2亿多美元叙述爱情故事、票房价值颇丰的巨片，国内还在紧锣密鼓的筹映中。

　　上述两个事例都说明，利用社会热点，抓住瞬间商机，往往能把生意做成“独一份儿”，因而能赚大钱。1999年12月31日至、2000年1月6日这七八天的时间，中国及全世界都在忙着捉一种叫“千年”的虫子。而且在半年之前，“千年虫”问题已被媒体炒得沸沸扬扬，全世界几乎无人不知无人不晓。对此，广东潮阳玩具厂顺势推出了一种叫“千年虫”的卡通玩具，并在全国热销了一阵。该厂独具慧眼利用37小时，投资37万元设计了该“虫”，又在第40个小时在当地工商管理部门注册了“千年虫”商标。加班加点大干了10天后，180万个玩具被送往全国各地大型超市出售，并统一定价26元一只。从创意到上柜台，“千年虫”没有超过半个月，因为过于这段时间计算机千年危机已过，谁还提你这令人讨厌的虫子?所以这种瞬间商机，谁意识到并抓住了，这块市场就占牢了，因为，持续时间极短，等别人想跟风时，早已时过境迁了。

　　“热点”，即引起社会广泛关注的问题或现象。它既具有知名度大的特点，同时又具有社会性的特点。“热点”由于是社会共有的，任何人、任何组织都有运用的权利与可能；但如尾随人后，其策划则无新意，效益也必然不佳；只有捷足先登，赶在他人之前运用“热点”，巧妙策划，才能产生极佳的效益。90年代初期，我国先后出现的“毛泽东热”、“海湾战争热”、“申办奥运热”等，不少出版商、音像制作商、玩具厂商、服装厂商、以及广告商便及时地予以把握运用，策划推出了图书、音像制品、玩具、服装与广告，既为“热点”推波助澜，又使自己大受其益。要预见与把握热点，最主要的是要善于对政治、经济、军事、体育、文化等涉及千家万户的信息予以知晓与分析。如1995年4月出版商哈妮分析到：三个月以后，由影后刘晓庆主演的30集电视这续剧《武则天》将在中央电视台黄金时间播出，届时必将出现“武则天热”，有关武则天生平的书籍必大受欢迎。如此，她很快策划组织了《则天女皇》一书的出版发行，当7月随着《武则天》开播并形成“热点”时，《则天女皇》的头版3万多册也随之销售一空。