教育学上的“皮格马利翁效应”，好孩子是夸出来的

好孩子是夸出来的

作者：马桑（云南大学经济学教授）

摘自公众号：桑言良语

1、住我楼上的小姑娘

经济学中有一个重要的知识点：外部效应。通俗地说，外部效应是指某个经济主体的行为，影响到了无关联的第三方。如果能够给第三方带来好处，这个外部效应就是好的（外部正效应）；反之，如果对第三方造成了损失，这个外部效应就是坏的（外部负效应）。

在我的课堂上，外部效应是非常容易讲授的内容，因为生活中外部性的例子俯首皆是。但是，如果你稍微用心，就会发现这些例子中大量充斥的是外部负效应（例如汽车尾气排放、河流污染、夜半歌声、随地吐痰等），而能够带来外部正效应的例子却少得可怜。

为何如此？

经济学给出了完美的解释：外部正效应的“制造者”做出了对他人有益的贡献，但是却没有因此得到多少回报。长期的“贡献与收益不对称”造成了TA积极性的减退，因此，久而久之，“好事”就越做越少，最终绝迹。

那么，如何让外部正效应多起来，经济学家们推崇政府的干预或者市场的力量。但是，在我看来，生活中还有一种提高外部正效应的方式——那就是表扬！

几年前，我楼上住着一位非常可爱的小姑娘，大约八、九岁。每次她进出单元门，总会前后看看，如果发现后面有人，就一定拉住单元门，等着。这样就方便了后来者，尤其后来者手里提满东西的时候。从广义上理解，小姑娘的行为是标准的“外部正效应”！

我第一次见到小姑娘这样干的时候，就觉得特别有意思，因为相当多的中国人根本没有这种与人为善，方便他人的意识。没有这种意识怎么会体察到别人的好？

果然，有几次小姑娘拉着门，但是后面受益的人却熟视无睹地走过小姑娘，一点感激的表示都没有。我每次看到都觉得心头不忍。于是，我只要一见小姑娘拉着门，就必然表扬她这种乐于助人的行为。看着她因表扬而兴奋得红扑扑的小脸蛋儿，我知道自己做了一件很好的事情：让这种外部正效应存续下去！

多年以后，小姑娘上了高中，成绩很优秀。有一次她妈妈和我聊了起来，说这孩子最认可我，因为我总是说她很棒！很懂事！很认真！将来必有大作为。

哇！彼时我已研修过心理学，因此，我意识到我不但鼓励了小姑娘的“善举”，而且，我居然一不留神复制了一个“皮格马利翁效应”！

2、教育学上的“皮格马利翁效应”

皮格马利翁是希腊神话中的塞浦路斯国王，同时他也是一位出色的雕塑家。他曾经大费周折地精心雕刻了一座少女像，美丽动人，皮格马利翁真心地爱上了她。结果，奇迹发生了，爱神被皮格马利翁的真心打动，竟使塑像复活。两人终成眷属。

教育学上的“皮格马利翁效应”一词，出自美国心理学家罗森塔尔之口。也因其60年代所作的一系列教育心理学实验而闻名于世。罗森塔尔最著名的实验是两项：

第一项，“聪明老鼠”实验。实验组织者告诉学生实验者，用来进行“走迷宫”训练的白鼠来自不同的种系，分别是：聪明鼠和笨拙鼠。实际上，白鼠来自同一种群。几周后的实验结果让人称奇，所谓的“聪明鼠”比“笨拙鼠”犯的错误更少，能够迅速走出迷宫！而且这种差异具有统计显著性。

为什么会这样？实验组织者发现，最有可能的原因是，拿到聪明鼠的学生比那些拿到笨拙鼠的“倒霉”学生更能鼓励白鼠去通过迷宫，他们对白鼠更好更耐心，受到“鼓励”和“优待”的白鼠果然不负所望，在接下来的一系列迷宫测试中表现优秀。

第二项，“加州好学生”实验。罗森塔尔考查加州某校，随意从六个班级中抽出3名学生，把他们的名字写在一张表格上，交给校长。他非常认真地保证：“经过科学测定，这18名学生全部都是高智商的优秀学生。”事过半年，罗森又来到该校，发现这18名学生的确超过一般，长进很大。再后来，这18人分别在不同的职业领域取得了傲人的佳绩。

罗森塔尔的心理学实验让人震惊，它似乎指明，一个人成功的初始条件是：TA是否被赞赏！周围的人，尤其是相对有权威的人，如果认为某人是出色的，就会在行为或眼神中流露出赞美与期许，而这种赞美和期许就像一种有穿透力的能量，必能激发这人的潜能，TA有可能完成看似很难的任务，最终趟过人生的激流险滩，走向成功。

有些时候，回想我的读书经历，深感幸运的是高中阶段遇到了一位超级赏识我的物理老师。他的溢美之词，让我觉得不好好学习简直就是“作孽”，对不起党和人民！感谢这位物理老师，他就是我的“罗森塔尔”，是他让寂寂无闻的我有了第一次小宇宙的爆发。

曾经，一个朋友四十不惑之后，泪光点点地对我说了这么一句话：“如果有一对认为你很牛叉的父母是多么幸运而幸福的事情！”因是家中次子，上有兄，下有弟，他的父母长期忽视他，且经常斥责他既不如兄长踏实，又不如弟弟聪慧，而他自己也在很长时间里认为自己确实不行。直到三十岁后，才在多次的创业中发现自己的卓然。如果有一对赏识和鼓励他的父母，也许他的成功会提早到来。

无独有偶，著名女作家三毛和她父亲的关系也并不好。在散文《一生的战役》中，三毛写道：“我一生的悲哀，并不是要赚得全世界，而是要请你欣赏我。”是怎样的漠视与不认可，才让三毛写下这样感性的言辞？而她又需要花费多少努力才能有如斯成长。而且，尽管已经如此成功，却仍逃不过宿命的安排。

如果所有人都认为你是朽木，你就很难突破这个魔咒成长为一颗大树。反之，如果有人总是能够看到你最独特的方面，并不断鼓励你，你就会有积极的心态，最终走向成功。好孩子真的是夸出来的。

认为你可以做到更好的父母是天下最好的父母；赏识你才华的师长会是提携你的贵人；总是能够发现你诸多优点的朋友必是值得深交的知音！

漫漫人生路，愿我们每个人的身边始终有一位这样欣赏而支持自己的人！